A KSR Distribuidora – maior distribuidora de papéis e produtos gráficos do País, administrada pela Votorantim Celulose e Papel - espera vender 18, 5% a mais neste ano, ultrapassando cem mil toneladas de papéis comercializados. Uma das medidas para tal impulso é a implantação da Rede de Revendas Credenciadas (RRC), sistema de distribuição pioneiro no setor.

Este modelo de negócio conta com a força dos representantes de vendas locais. "Aproveitamos o relacionamento e o conhecimento que nossas equipes possuem a respeito dos mercados regionais para a implantação das revendas credenciadas", explica João Lalli Neto, Gerente Geral da empresa.

Além da orientação para a abertura do negócio, os representantes têm à sua disposição a infra-estrutura e os serviços da Distribuidora. Neste modelo, as revendas atuam exclusivamente com papéis comerciais, enquanto a KSR fornece aos clientes os produtos imunes (linha d'água), faturados pela filial mais próxima da região. "Esta operação é completamente alinhada e harmoniosa, viabilizando o abastecimento com pronta-entrega por meio de um mix de produtos balanceado, de acordo com as necessidades de cada mercado", diz Lalli Neto. 

Implantação

No norte e nordeste, regiões consideradas estratégicas para a expansão dos negócios, já operam nesses moldes o Rio Grande do Norte, Sergipe e Rondônia. Outros cinco estados devem aderir ao novo modelo de revenda ainda em 2007: Alagoas, Paraíba, Maranhão, Piauí e Tocantins.  

O sistema também abrange as demais regiões do País. Já foi implantado no Rio Grande do Sul, Paraná e interior do estado de São Paulo, até o final do ano deve chegar a Minas Gerais e Santa Catarina.

Também contribuem para a expansão da empresa investimentos em tecnologia, sistemas integrados de informação, programas de relacionamento com clientes, logística de distribuição e adoção de novos modelos na gestão do negócio.